客户难找、转化慢、成本高。跑展会、打电话、靠老客户转介绍——团队天天忙到爆，结果业绩依旧不上去。

　　数据显示，超过60%的ToB销售团队转化率不足3%，很多团队跑三场展会花掉十几万，只签几个小单；靠老客户转介绍也会突然“见底”，业绩直接腰斩。

　　那么，到底哪种获客方式真正有效？我结合我们服务的上千个ToB企业的实战案例，把三条常用路径讲清楚，让大家知道什么时候该用哪种方法。

　　为什么效果这么差？大部分名片都是无决策权人员，真正能聊需求的企业负责人不到40个。团队当时只想着“先把名片收回来”，没提前筛选目标企业，也没有带定制化方案去沟通。

　　反思：展会能快速集中接触客户，面对面沟通容易建立初步信任，但成本高、转化低、规模化困难。对于初创团队或需要线下演示的高客单价产品，展会可以做曝光，但不能指望撑业绩。

　　这类模式下，我们的IT外包企业客户，日常靠老客户转介绍拉单子，同时购买企业名录进行电销。

　　问题在哪里？老客户圈子有限，转介量天花板明显；电销名单质量参差不齐，空号、前台拒接严重；而且销售效率无法放大，团队一大就管不过来。

　　经验总结：这种方法成本低、操作简单、熟人转化快，但长期来看很难支撑团队规模化增长。小团队、低客单价、短期现金流紧张可以用，但不要指望靠圈子吃得长远。

　　以前，团队每天人工查“资质到期企业”，3人一天最多整理20家，还容易漏信息。

　　用快启后，设置条件“资质到期+近半年有招投标+法人联系方式验证”，10分钟筛出45家高潜客户，30天内转化5单（客单价8万），单客成本从8000降到1200，人均跟进客户数提升60%。

　　用快启筛选“制造业+规模50-200人+近30天扩产信号”，锁定有即时ERP需求的企业，有效沟通率翻倍，转化周期缩短到1个月，季度业绩环比增长80%。

　　对于ToB销售团队来说，获客不是靠运气，而是靠方法。谁能更快、更精准地找到客户，谁就能抢占市场先机。

　　如果你的团队正面临“获客成本高、转化慢、规模化难”，可以尝试引入数据化获客工具，快启智慧云能够把线索管理、客户筛选、需求判断都系统化，释放销售真正的效率。返回搜狐，查看更多